多多乐彩泥视频|体彩多乐彩
|站內檢索|收藏本站|設為首頁今天是
您的位置:首頁> 雜志 >中國藥店(上半月刊)> 深度

中國藥店(上半月刊)封面

點擊查看
2019年04月 總第253期
按時間查閱:
按分類查閱:

中國藥店(下半月刊)封面

點擊查看
2015年12月 總第213期
按時間查閱:
按分類查閱:

健康社區雜志封面

點擊查看
2013年10月 總第082期
按時間查閱:
按分類查閱:

“正規軍”如何打“游擊戰”

【2019年03月上半月刊 總第252期】【作者:徐國 整理】【閱讀量:9951】【 】【打印



  職業經理人進入中小企業后需要有正規軍的思維,也要接受適應市場變化的游擊戰打法,并能跳出正規軍思維,融合兩種或多種不同的營銷模式。中國藥店:www.zgyd.org

  職業經理人如何與老板保持目標一致?如何與老板建立“安全感?”“正規軍”出身的經理人如何適應“游擊隊”大發?在新的市場環境下如何自我突破?中國藥店:www.zgyd.org

  在醫藥湘軍協會籌備會上,來自原老百姓大藥房等醫藥零售企業的離職人才分享了各自觀點。目前協會處于籌創期,籌委會用于會務落實、會員溝通和資源協調,逐步實現組織由松散型向緊密型發展壯大。中國藥店:www.zgyd.org

  一致、融合、突破中國藥店:www.zgyd.org

  山西國大益源副總經理雷蓉認為,身為藥店職業經理人,有三點至關重要:與老板保持一致、做好團隊融合、突破自我。中國藥店:www.zgyd.org

  與老板保持一致 所有的老板,對于企業的發展都有超預期的目標規劃,這樣的目標在于職業經理人看來,預期遠超行業標準或同行發展的趨勢。如果目標上與老板有分歧或者進行談判,就會讓老板在信任上打折扣,在后期的授權及配合上有嫌隙。最好的處理方式就是與老板的戰略思維保持高度一致,并竭盡所能去配合完成。中國藥店:www.zgyd.org

  做好團隊融合 在座各做很多都在老百姓工作十年以上,受過多年正規訓練,俗話說是正規軍。剛進入一個企業的時候,很多人無法適應企業的營銷模式和思路,覺得怎么有這樣的營銷策略,跟行業的營銷模式完全不一樣。這個時候,要著力研究這個企業的優勢,每個企業都有他的發展優勢和核心競爭力,或是人,或是資源。我們進入企業后需要有正規軍的思維,也要接受適應市場變化的游擊戰打法,并能跳出正規軍思維,使團隊成員發揮各自優勢,并能融合兩種或多種不同的營銷模式,使合力達到最高,才能打出最好的戰績。中國藥店:www.zgyd.org

  另外,進入企業后,不要試圖先規范流程、制定標準、強化合規合理,而是通過短期了解,快速進行市場營銷促銷工作,在“打仗”的過程中鍛煉團隊的戰斗力、激情和信心,這也是快速融合團隊的方法。所以,在推薦或使用職業經理人時,往往會傾向于即受過老百姓、益豐、海王星辰等正規軍訓練過,又出來在中小企業有過操盤或者運營經驗的人員,既有正規軍思維、又有野戰軍打法。中國藥店:www.zgyd.org

  突破自我 隨著行業競爭越來越激烈,幾大資本的進入,職業經理人贏來了很好的機遇時期,很“值錢”同時又很稀缺,所以職業經理人的“后路”很多。正是這些“后路”的思維,帶來了操盤局限,或是在意個人名利、或是在遇到阻礙時容易退縮、或是在業績上升過程中有“剎車”意識等。這些會讓自己把自己放在職業經理人位置,而不是老板位置,就會在力度上有所保留,在企業操盤過程中有了一些不穩定性。如何讓自己的思維帶著不留后路的拼勁,給老板、團隊注入更多的信心,需要我們自我突破。中國藥店:www.zgyd.org

  留一個思考:老板在聘請職業經理人的時候,都是帶著很高的期許和愿景,所以給到的待遇也是很高的。高的付出有更高的回報期望,當實際跟預期有差異的時候,老板也有可能瞄向下一個職業經理人,加上前面提到的“后路”問題,兩點導致了職業經理人服務企業的時間都比較短,變動性頻繁。中國藥店:www.zgyd.org

  建立安全感中國藥店:www.zgyd.org

  “中小型連鎖職業經理人和老板之間,雙方都需要安全感,如何建立安全感?” 贛州友邦大藥房總經理劉仙果表示,雙方之間是一種將信將疑的態度,老板在觀察你,你也在熟悉老板。基于你之前任職的企業和崗位,老板會對你有較高的期望值和信任度,但這些都是基于你之前所服務的企業和擔任的崗位,如果在半年左右當中,你沒有達到老板的期望值,雙方之間未建立新的信任,最多再過半年,老板對你的新鮮感、以及源于你之前所服務的企業帶來的期望值和信任感,將喪失殆盡,這個時候,就是你離開的時候。那么如何構建雙方的安全感?中國藥店:www.zgyd.org

  基于溝通 溝通能夠了解老板內心最想將企業做成什么樣,是在短期內賺快錢?還是走長線,一邊合規,一邊獲取適當利潤?又或者是未來與人合作?如果是合作,又如何將企業價值最大化?有時候老板自己也沒想清楚,溝通多了,老板的目標也逐漸清晰了,在雙方明確一些東西后,未來會少很多的麻煩和誤會。中國藥店:www.zgyd.org

  基于利益 即如何在短期內讓老板賺快錢,因為對于老板來說,利潤增加才是根本,這個時候,你可以利用自己的一些人脈和資源,促成一些項目,比如說獲取較大金額的團購;又比如說接入一些新的資源;又或者說幫助企業開通一些新的醫保資質或DTP項目等等,讓老板在短期內能迅速見到利益,在這同時,開始實施老板長遠想要的利益。中國藥店:www.zgyd.org

  基于項目如果在合作不久后,你能帶來老板認可的項目,并且促成合作,項目本身有它的價值和利益所在,你在老板心中的分量和地位以及信任就在逐步增加;如果在該項目當中,你可以做到無人可替,那么,你也是安全的。中國藥店:www.zgyd.org

  基于企業利益和價值最大化 企業的利益,有短期利益和長期利益之分,短期利益就是半年度或年度的業績表現,是一定要實現凈利潤增長的,這是根本;在這個基礎上,可以引導老板向企業價值最大化發展,比如說跟別人合作,我們應該怎么提前準備,讓企業價值最大化,讓企業更值錢,并提前消化掉風險點,為迎接合作做準備。中國藥店:www.zgyd.org

  基于換位思考 始終站在老板的立場想問題、看待問題、解決問題,老板往往最關心兩塊,第一是財務,第二是采購,剛進公司不要去觸碰,否則會適得其反,剛進去就想觸碰這兩塊,是最愚蠢的做法。聰明的做法是什么?是將其他線的問題逐步解決,那么,商采和財務的問題就會更突顯,當老板有一天發現,現在阻礙公司業績增長的問題都集中在商采和財務時,老板自然會將這兩塊交還給你來負責。中國藥店:www.zgyd.org

  不要跟老板爭權 職業經理人需要明白的是,你的權力都是老板授予你的,授予你權力是為了更好的開展工作,老板在把權力交給你后,會很不習慣,這個時候,就要多跟老板匯報請示,將最終裁決權交還給老板,但建議權在總經理手中。中國藥店:www.zgyd.org

  如何融入團隊中國藥店:www.zgyd.org

  劉仙果認為,新加入一個企業,你身邊所有的人包括老板及股東,都是陌生人,中國人對于陌生人的態度要么是遠離,要么是排斥,要么是防備,還有更甚者可能是對抗。如何化解?中國藥店:www.zgyd.org

  首先是你自己先融入這個團隊,適應這個團隊,而不是讓幾百人來融入、來適應你個人,否則,所有人都會成為你的對立面。合適的做法是,利用各種機會跟身邊的人多溝通,表述自己的一些想法和觀點,讓他們覺得,你跟他們是一個團隊,是能為他們帶來更多利益或成長的,是可以增強他們在行業的競爭力和適應力的。不要拿現在的企業和團隊跟之前的企業和團隊作對比。中國藥店:www.zgyd.org

  一個中小型連鎖,從成立到現在,至少十幾年了,老板身邊一定會有一批當年跟老板一起打天下的伙伴或合作者,大多年齡還不小了,他們的心態是什么?第一,希望新的職業經理人能給公司帶來更大的提升和更高的效益;第二,由于思想和觀念的不同,有時也會因為工作上的事情產生分歧和意見,但在此時切記要對對方表示足夠的尊重;第三,對于團隊人員的調整,盡量多聽取老板的意見,畢竟老板更了解身邊的人,特別忌諱的是一上任就對團隊進行大規模調整,那樣你將處處受阻,當所有的人都反對你的時候,也就是你離開的時候了。中國藥店:www.zgyd.org

  大多企業都沒有完善的薪酬考核體系,又或者薪酬體系很多年沒有調整,你可以借此機會,在公司可承受范圍內對薪酬體系做適當調整,讓員工工資收入更高,那么,員工會感激你;當然,增長的工資一定源于凈利潤的增長,而非老板從口袋掏出來發給員工。中國藥店:www.zgyd.org

  當好員工的表率,要求員工做到的,先自己做到,不要跟任何員工走的過于親密,否則你會失去整個團隊。多表揚、多認可,多半有能力的員工,都是有一定性格的,一般罵走的,都是有一定能力和水平的員工。中國藥店:www.zgyd.org

 
最新十條讀者評論
請輸入驗證碼: 
關于我們|聯系我們|我要投稿|廣告合作|網站廣告|有獎問答|調查報告|友情鏈接
Copyright © 2000-2019, www.hvihp.icu All Rights Reserved
版權所有 藥店管理 京ICP備 17073952
本站內容僅供參考 不得私自轉載文章內容

京公網安備 11010102003115號

多多乐彩泥视频 江苏时时计划软件 广西西部计划的地方有哪些 搜狗彩票旧版走势图 江苏十一选五今日推荐 黑龙江福彩36走势图 pk10八码滚雪球3期一收 辽宁福彩开奖结果 广东时时怎么比较稳定性 河北二十选五开奖结果走势 新时时二星选号工具