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實體藥店“掛證熱”,誰在籌謀醫藥電商新局

【2019-03-29】【來源:中金在線】【閱讀量:10364】【 】【打印



  今年的3.15晚會將藥店執業藥師“掛證”問題推到了風口浪尖,各地區藥店大面積“失守”。對此,行業內外一片唱衰之聲。不過,如果能夠借此機會將零售藥店被長期邊緣化的事實公之于眾,這對于促進醫藥電商行業的進一步發展,說不定是件更好的事情。中國藥店:www.zgyd.org

  2005年,一紙《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》,為企業通過互聯網銷售非處方藥開了口子,醫藥電商行業也就此啟幕。隨著互聯網時代的帶來,如今“互聯網+醫藥健康”已經上升為國家戰略層面,并在實踐當中取得了良好的試點效果。因此,很多人認為,如果將“遠程醫療+遠程審方”合法化,并面向全行業進行推廣,便能充分發揮“互聯網+”優勢,起到提升資源利用效率、優化資源配置的正向作用。中國藥店:www.zgyd.org

  醫藥電商的歷史步調中國藥店:www.zgyd.org

  縱觀國內醫藥電商發展歷程大致可分為三個階段。第一階段是非處方藥、計生用品、眼鏡的大舉開荒,經過5年左右的市場培育和規模擴張,醫藥電商成功完成了第一次的實力印證,也讓很多工業、零售商看到了線上市場的巨大能量;隨著政策的不斷開放,消費需求的日益膨脹,第二波紅利正在形成,從第一階段的技術革命,演變成新階段的政策革命,例如醫藥分家、4+7帶量采購、乃至這次執業藥師“掛證”問題,都是破繭成蝶的必要過程;最后就是未來網售處方藥與醫保的對接時期,屆時所產生的能量無法估量。中國藥店:www.zgyd.org

  歷史往往是一本經驗教科書,醫藥電商興盛的另一面是殘酷和現實。一波又一波的資本涌入,也引發了一系列的并發癥:一批又一批的電商玩家被冷漠或是淘汰。那些受限于政策,又沒有資金支持、后備力量以及業務創新的企業,最后成為了時代的犧牲品,以B2C模式來說,至今仍然樂此不疲、深耕不輟的,也只有少數幾家,例如壹藥網、健客網、德開醫藥、康愛多、七樂康。適者生存”、“剩者為王”的規律,在醫藥電商的地盤異常明顯。中國藥店:www.zgyd.org

  笑到最后的人才是真正贏家,這些玩家也終于熬過了最寒冷的季節。一方面,國務院辦公廳去年發布《關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》,提出完善“互聯網+”藥品供應保障服務。對線上開具的常見病、慢性病處方,經藥師審核后,醫療機構、藥品經營企業可委托符合條件的第三方機構配送。中國藥店:www.zgyd.org

  另一方面,C端需求的變化前所未見。首先,更多人從“有病治病”的思想,開始向“未病預防”進行轉變;其次,一些慢病、常見病的消費群體更注重體驗和服務,不再僅僅依靠醫保滿足自身需求,以慢病人群為例,其自費比例高達30%左右;最后,大批90后人群成為醫藥電商的新生消費群體,甚至打破了性別、年齡的邊界,成為一波新的生力軍。中國藥店:www.zgyd.org

  可以說,醫藥電商經歷了冬天、春天,夏天近在眼前。中國藥店:www.zgyd.org

  醫藥電商的時代新局中國藥店:www.zgyd.org

  有人認為,“政策興,則產業興,政策緊,則創新難”,其實并不盡然。很多人把失敗歸結于政策,但有些人卻看到政策之外的興奮點。中國藥店:www.zgyd.org

  以慢病市場為例,我國現有確診的慢性病患者超過3億人,發病率還在以每年8.9%的速度遞增,就診、用藥需求量巨大。但在院方,目前國內優秀資源分配不均,無法保障患者得到及時有效的治療,同時醫院流程復雜,患者掛號買藥耗費大量時間精力和金錢;在實體藥店,商品種類少且單一,缺少靈活性,人性化服務能力低,且大多存在價格信息不透明、服務態度差,導致患者忠誠度低等情況發生;在患者端,慢病患者就醫后的用藥依從性極低,導致大量慢病轉重病的情況發生,且患病后大多沒有對應的商業保險保障,缺乏大病保險。中國藥店:www.zgyd.org

  鑒于以上問題的存在,作為以善于創新而著稱業內的德開醫藥,早就看到這塊市場的新的機遇點。第一、德開醫藥利用自身的醫藥電商優勢,從各個平臺抓取慢病用戶大數據,幫助藥企鎖定精準用戶;第二、通過互聯網醫院、專科醫生,幫助慢病患者更好的控制疾病進展,帶病生存,提升生活質量;第三、匹配商保機構,患者不僅可享受更好的藥品折扣,還能得到對應的用藥保障;第四、實施專業的用藥干預手段,持續推動患者遵醫囑用藥,在保護患者隱私的前提下保障治療效果。最終形成“互聯網大數據+單病種解決方案”的創新模式,為慢病市場帶來更透明、更高效、更專業的解決辦法。中國藥店:www.zgyd.org

  規則和創新兼顧的戰略布局,使得德開醫藥成為業內為數不多的、具有穩定盈利能力的跑馬常勝軍。中國藥店:www.zgyd.org

  有公開資料顯示,自2017年開始,德開醫藥就已經著手研發并啟動了慢病患者服務系統,截至到去年,慢病會員數已突破百萬,并成立了專業的數據挖掘中心,其綜合實力排在“中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜新榜”首位。中國藥店:www.zgyd.org

  近期消息,德開醫藥正在進行融資規劃,通過一系列快跑動作,發力中國藥品福利管理的巨大市場。中國藥店:www.zgyd.org

  執業藥師“掛證”熱只是種種現象中的一粟,未來中國醫藥電商何去何從,政策引路是前提條件,除此之外,更多的還是要靠這些先行者。借用一句諺語:世界會向那些有目標和遠見的人讓路。中國藥店:www.zgyd.org

 

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